聯系我們
湖南宇旗醫療運動器材有限公司
24小時服務熱線:400-8401-099

聯系人:謝軍容  

手機:13873045544

Q Q:105237228  

郵箱:[email protected]

銷售開票

聯系人:楊維

座機:0730-8888290

Q Q:1139061716

地址:湖南宇旗醫療運動器材有限公司位于德勝南路美食街香洲名都17棟,經營醫療器材、康復器材、運動健身器材、體育用品、保健食品、藥品等,批零兼營。服務熱線400-8401-099,0730-8888290

新聞動態您當前所在位置:網站首頁 > 新聞動態
品牌藥企下沉,縣域藥店如何釣大魚?
作者: 互聯網 來源: 互聯網 時間:2016年03月17日
  雖然很多品牌藥企喜歡跟城市連鎖談合作,但是目前品牌藥企下沉力度逐漸加大,開始將目光投向縣域藥店。但也有人持不同看法,因為城市連鎖合作效益較高,縣域市場較為復雜,日常維護與后續管理的難度很大。盡管如此,縣域藥店還是有很強的吸引力,誘惑品牌藥企下沉,與“基層”合作。而對于品牌藥企來說,可以自上而下地深入縣域市場,為自己的產品銷售搭建和鋪展更大的平臺。

  “大魚”肥美,縣域藥店也有誘人魚餌

  在筆者看來,品牌藥企下沉縣域符合市場運營規律與規則,理念創新,有一定的科學性和可行性,理由有以下四點——

  主動出擊“釣大魚”,不做姜太公

  目前,連鎖經營在大城市已普及展開,很少有新的開發對象,品牌藥企自然要將連鎖的目標轉向縣域藥店。而品牌藥企下沉也正是國家“供給側結構性調整”精神的表現,可以說是大勢所趨,符合國家政策與現行經濟規則,也是基層所需,有極大的發展空間。國家已經準備好了“魚塘”,縣域藥店萬萬不可做姜太公,要主動出擊,在軟硬件等方面做出努力,才能收獲品牌藥企下沉的資源。

  筆者建議,縣域藥店需要在以下幾個方面做出努力:

  根據連鎖規程,對涉及連鎖經營的相關制度進行完善健全,對品牌藥品的經營運作規劃進行細化部署等;

  轉變傳統的醫藥經營理念和粗放型經營模式,自上而下對所有員工進行連鎖經營理念及操作培訓教育,提高管理人員的管理水平與技能;

  改變過去純商業性質的銷售辦法和手段,比如增加品牌藥品專柜的執業藥師數量,對來店顧客提供更為專業的講解服務,吸引顧客并能得到顧客藥物使用、增加回頭率和購買人群;

  加強藥店的硬件建設,尤其是陳列管理,需要給品牌藥企的產品提供合適的陳列位置;

  聘請藥學專家講課,針對品牌藥品為員工提供相應的藥理藥學知識培訓,提高服務技能,同時主動學習食品藥品監督管理的相關法律法規,確保GSP認證質量不出問題,切實提高藥店區域的綜合素質及影響力,以此獲取品牌藥企的青睞,早日連鎖經營,拓寬市場,為自己的盈利尋找新的出路。

分享到:
網站關鍵字:岳陽醫療運動器材,岳陽醫護用品,岳陽保健生活用品,醫療運動器材價格,按摩器械,衛生用品